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SOHO易主之乱:张欣取代潘石屹
2023-01-23

六年前那场婚姻危机后,张欣逐渐取代潘石屹执掌SOHO,这家“夫妻店”也走上了与以往不同的发展之路。在张欣强势完成高管离职、裁撤部门等大小手术之后,危机也随之而来。

“你们要造反么?”十几分钟后,闫伟一把抓起会议室桌上的杯子,泼了胡大维一脸茶水,走了。

胡大维是SOHO中国上海分公司原销售部总监,闫伟是SOHO中国上海总经理。

这是2011年12月13日清晨,上海SOHO中山广场。胡大维代表自己手下的40名销售员,找闫伟讨要佣金,最后收获了一杯茶水。

茶水泼向胡大维的时候, SOHO中国董事长潘石屹,正和他妻子张欣(SOHO中国CEO兼60%股份持有者),赶赴其心目中的圣地——以色列海法巴哈伊花园的路上。此后两天胡大维在媒体上的持续爆料,及公众对于“欠薪门”事件的猜测与质疑,让在海法朝圣的潘、张尴尬不已。随即SOHO中国官方公告称,胡因销售时欺骗公司及客户被除名和起诉。潘也在微博(http://weibo.com)上说:“诚实是人类一切美德的基础。”

其实,这次声浪汹涌的讨薪纠纷,远非意气之争,而是SOHO过去一年由张欣推动的暴风骤雨般的“灵魂革命”所产生的诸多结果之一。

胡大维向南方周末记者强调,销售部席位制改革及SOHO中国上海总经理的变更,是导致“欠薪门”事件爆发的主因,“公司内部制度更改,直接点燃了各种争议的导火索”。

“切割”潘石屹

一场人事震荡及部门调整两个月前就已上演。

2011年10月,SOHO中国上海总经理贺亚楠辞职,由前IT部及市场部经理闫伟接管。贺是近两年来SOHO离职的第五位管理人士,在此之前,主管销售的运营总裁苏鑫、主管工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑及高级副总裁许洋先后辞职。

一位在职销售总监这样总结,盖房子的人(李虹)走了,卖房子的人走了(苏鑫),租房子的人(范晓梅)走了——在这次激进的手术中,潘石屹曾经主管的部门首当其冲被切割。

众多跟随潘石屹征战多年的旧部离开,宣告了SOHO绝对领袖潘石屹本人的淡出,也展示了张欣强力重塑SOHO的愿望。

张欣在SOHO国际化的实验始于租务部。她空降过多位海归背景的管理人士代替原来的租务总监范晓梅,然而这些空降兵都没能挽SOHO积弊重重的商铺租赁于狂澜。到后来张不得不重新起用范晓梅——直到2010年年初将租务部索性解散,全部交给中介代理。

推广部也被张欣强力重塑。2010年10月,运作了9年、SOHO中国在地产业内知名的品牌产品《SOHO小报》停刊。张欣其后则在微博上声称:“把2011年的推广预算给砍了,全力转向网络,再见纸媒,再见广告!”

真正触及SOHO灵魂的手术来自于解散销售部。2010年张欣将销售部裁员了一半,同时将原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监;2011年10月,张欣彻底解散了销售部——先后在上海和北京发起销售“席位制”改革,要求销售总监自行成立代理公司,然后再向他们发放内部代理席位,同时向其他签约代理机构或中介公司授予外部席位。

销售、租务、推广这三者正是潘石屹过去着力经营,并以此让SOHO脱颖而出的核心所